没钱没人脉的时候 谨记油灯思维
同样是卖油灯，别家标价 15 元，有个犹太商人却偏要 “白送”，还额外搭一盒火柴。身边同行都笑他傻，觉得这么干迟早赔光，可结果却让所有人大为吃惊 —— 才7天时间，他就送出 1 万个油灯，倒赚 10 万！
这个案例越看越让人看不懂？其实犹太人早把赚钱的逻辑说透了：要么靠 “别人不知道的信息” 赚钱，要么靠 “和别人不一样的想法” 赚钱。
可现在的市场早变了，到处都是一模一样的产品，想靠 “信息差” 赚差价，根本行不通。就像以前卖油灯，8 元进货 15 元卖，能赚 7 元；可后来卖油灯的店越来越多，大家只能互相压价，最后谁都没好处。这个犹太商人没跟着凑降价的热闹，反而想了个新办法。
他先掏 8 万块，从油灯厂订了 1 万个油灯，接着在店门口贴了张海报：“油灯免费拿！只要先交 20 元押金，用完随时退押金，还送一盒火柴。” 顾客一看，这比花 15 元买划算多了 —— 不仅没花钱，押金能退，还白得火柴，于是都往他店里挤，一周就把 1 万个油灯领光了。
看到这你可能会问：他到底怎么赚钱的？其实他早把账算明白了。
1 万个油灯，每个收 20 元押金，总共能收 20 万。减去 8 万的进货成本，手里还剩 12 万 “活钱”。他拿着这 12 万去投资，又赚了 30 万；等顾客退押金时，从这 30 万里扣掉要退的钱，最后还能剩下 10 万纯利润。
说白了，做生意的核心，就是用小钱换更大的机会。犹太商人靠 “免费送油灯” 吸引了顾客，拿到了现金流，再用现金流赚更多钱 —— 这是其他只盯着 “卖油灯赚差价” 的商家，根本想不到的事。要是你做生意遇到瓶颈，与其抱怨没运气、没资源，不如学学这种思路，说不定就能盘活生意。毕竟，没人能赚到 “自己想不到” 的钱。
之前有个公众号博主，每天都在公众号上面把别人的挣钱方法全部都写出来发表，甚至还把有些方法录制成教程发给自己的粉丝们，这个公众号博主应该现在还在继续分享，如果你玩互联网比较久的话，应该知道他的名字，叫“流量思维”，这个博主虽然没有趁机去挣一把，割一把韭菜，但仅仅靠免费分享资料就虏获了一大波忠实的粉丝，每年仅仅靠有些粉丝给的感谢红包，收入就达到了三五十万每年。
深圳有个便利店老板，就靠这思路一年赚了 200 万，你可以看看他是怎么做的。
一开始，他和其他便利店老板没区别：卖的东西差不多，价格也一样，生意平平淡淡。直到他发现一个问题：一个小区的顾客就那么多，要是附近再开两三家便利店，顾客被分走，每家店都得饿肚子。他琢磨着，想赚钱必须搞点 “别人没有的优势”，让顾客非来自己店不可。
于是他改了玩法，对顾客说：“在我这买东西，能帮你省钱！像鸡蛋、米、面这些天天要用的东西，我按成本价卖，一年下来能帮你省几百到一千块。不过想享这优惠，得先办个会员，交 299 元年费；今天办会员，直接送你一台价值 299 元的品牌电风扇。”
顾客一算，这稳赚不亏啊 —— 交 299 元，既能拿一台电风扇，买日用品还能省钱，几乎没理由拒绝。而对老板来说，每办一个会员，收 299 元年费，减去 99 元的电风扇成本，单会员就能赚 200 元。要是有 1000 个会员，就是 20 万；1 万个会员，就接近 200 万了。
到这时候，他早就不靠卖东西赚差价了，光会员费就够撑起整个店。更别说，顾客多了、销量大了，厂家还会给补贴；就算每个商品只多赚 1%，也能覆盖房租、人工和水电费，赚钱的路子只会越来越多。
反观以前的做法，大家都围着 “卖产品” 转，可你的产品既不新鲜，也没特色，别人店里都有，凭什么让顾客选你？要是价格没优势、服务一般、种类也不多，怎么可能赚到钱？
当你没什么突出优势时，就得学会 “设计生意模式”，找到能和顾客长期打交道的办法。未来的生意，拼的其实就一件事：能不能吸引到顾客、留住顾客。要是连这点都做不到，生意只会越来越难做。
标题建议：
没钱没人脉的时候 谨记油灯思维
没钱的时候，认真看一下“油灯”思维
想挣钱的时候，请认真读一下“油灯思维”
